Raport Kolejowy rozmawia z Jerzym Walkiewiczem na temat produktów ZEP INC, polskiego rynku oraz soi jako produktu chemicznego.
ZEP INC. to producent chemii technicznej, a Prexpol jest jej wyłącznym dystrybutorem na Polskę i kraje sąsiadujące. Jak zawiązała się współpraca? Co było jej fundamentem?
Zacznijmy może od tego czym jest ZEP, a dokładniej ZEP INCORPORATED, bo taka jest pełna nazwa. Jest to potężna międzynarodowa korporacja chemiczna z siedzibą w USA w mieście Atlanta, będąca producentem wysoko wyspecjalizowanej chemii technicznej. Założona została w 1937 roku, a więc żartobliwie rzecz ujmując można powiedzieć, że współpracę z kolejnictwem rozpoczęła na poziomie obsługi parowozów. Ta korporacja jest największym na świecie producentem i dystrybutorem chemii technicznej ponieważ w swoim portfolio ma ponad 5000 produktów, które również sama dystrybuuje i które zostały opracowane w bardzo nowoczesnych laboratoriach należących również do korporacji ZEP INC. ZEP INC operuje na wszystkich kontynentach, w tym w Europie z jej Europejską logistyczną siedzibą w Holandii i Europejskim Zarządem w miejscowości Aprilia koło Rzymu. ZEP INC obsługuje wszystkie gałęzie przemysłu ale także instytucje, infrastrukturę miejską, wojsko, produkcję wojskową i produkcję lotniczą no i oczywiście kolejnictwo. ZEP jest światowym liderem w swojej branży dzięki swojemu bardzo dużemu ponad 80 letniemu doświadczeniu, znakomitym naukowcom, chemikom i najnowocześniejszym laboratoriom, w których stale nie tylko opracowywane są nowe produkty ale i udoskonalane stare, aby sprostać nie tylko wymaganiom rynku ale i rosnącym oczekiwaniom ze strony ochrony środowiska. Sukces ZEP INC jest oparty w głównej mierze na bardzo dobrze rozwiniętej dystrybucji przez międzynarodowe odziały oraz firmy to tego upoważnione i odpowiednio dobrane jak chociażby Spółka PREXPOL. Każdy oddział ZEP INC, czy wyłączny dystrybutor operuje w terenie poprzez swoich znakomicie przeszkolonych i doświadczonych doradców technicznych i managerów oraz inżynierów chemii.
Rozpoczęcie współpracy pomiędzy firmą PREXPOL, a firmą ZEP INC. zawiązało się w roku 2006. Fundamentalną podstawą nawiązania współpracy była wieloletnia znajomość branży chemii technicznej i technologicznej na rynku polskim i co się z tym wiąże poszukiwanie bezpiecznych rozwiązań na tym polu mogących mieć zastosowanie na wielu płaszczyznach użytkowania w coraz bardziej wymagającym sektorze odbiorców przemysłowych w Polsce.
Czy nasz krajowy rynek ma według Was swoją specyfikę czy raczej niewiele kwestii jest w stanie Was zaskoczyć?
Nasz rynek, jak każdy inny posiada swoją specyfikę, dla której nieustannie dobieramy i produkujemy preparaty wg wskazanych parametrów, biorąc pod uwagę wiele czynników takich jak zmienny klimat, ochrona środowiska, bezpieczeństwo w użytkowaniu i co najważniejsze oczekiwania klienta na coraz bardziej skuteczne w działaniu preparaty chemiczne . W ostatnim czasie zauważamy, że wielu odbiorców w Polsce coraz częściej otwiera się na wprowadzanie rozwiązań innowacyjnych, mających głównie na celu dbałość o stanowisko pracy, urządzenia, maszyny i pojazdy oraz obniżanie kosztów związanych z ich obsługą.
Słowo SOJA chyba niewielu osobom kojarzy się z chemią. Skąd pomysł na produkty na bazie tej rośliny?
Technolodzy firmy ZEP stale poszukują nowych, bezpieczniejszych dla pracowników i środowiska rozwiązań. Soja jest jednym z naturalnych składników, który pozwala produkować biodegradowalne preparaty odtłuszczające, rozpuszczalniki czy smary działające równie skutecznie jak tradycyjne preparaty chemiczne.
A czy w przyszłości planujecie stworzenie innych produktów czy preparatów na bazie soi lub innych produktów roślinnych?
Tak. Firma ZEP wprowadziła i rozwija innowacyjną linię preparatów „Green Link”, które mają zmniejszyć negatywny wpływ na środowisko przy stosowaniu preparatów chemicznych. Między innymi przez użycie soi oraz innych naturalnych i biologicznych składników firma ZEP nieustannie poszukuje nowoczesnych i bezpiecznych dla ludzi i środowiska rozwiązań stosowanych w kolejnictwie jak również w przemyśle.
Produkty ZEP – który jest według Was flagowym?
Preparatów flagowych w naszej ofercie jest sporo, szczególnie w kategorii „kolejnictwo”. W tej kategorii wiodącymi produktami są:
- MAT 100 biodegradowalny preparat do mycia pudeł, podwozi lokomotyw i wagonów.
- PROCOLLE CARTER GUN płynna uszczelka gumowa stosowana w kolejnictwie do uszczelniania osłon kół zębatych oraz innych nieszczelności
- CHERRY BOMB pasta do usuwania zanieczyszczeń z izolatorów elektrycznych z funkcją czasowego zabezpieczenia przed osadzaniem się zanieczyszczeń kolejowych.
Oprócz sprzedaży prowadzicie także usługi doradcze. Jak to wygląda w praktyce?
W praktyce świadczymy usługi doradczo-techniczne na terenie całej Polski. Usługi te mają na celu:
- rozpoznawanie potrzeb w zakresie dopasowania chemii technicznej
- przeprowadzanie testów : technicznych, mechanicznych i technologicznych, na miejscu u klienta
- dopasowywanie preparatów chemicznych (smarnych, odtłuszczających, uszczelniających, etc.) do konkretnych zadań w celu przyspieszania wykonywanych prac w kolejnictwie i w przemyśle.
I na koniec – jakie macie plany na kolei w najbliższych miesiącach?
Plany na najbliższe miesiące mamy podzielone na następujące etapy:
- budowanie świadomości w coraz bardziej nowoczesnym kolejnictwie w Polsce dotyczącej stosowania chemii technicznej i technologicznej
- przyspieszanie wykonywanych zadań i standardowych czynności w przeglądach P1, P2, P3, P4, P5 przy użyciu preparatów ZEP
- wspólne dążenie do wyznaczonych celów w kolejnictwie przy udziale specjalistów z PKP i ZEP
Na koniec pragniemy wdrożyć na stałe w życie nasze hasło, z którym zapoczątkowaliśmy współpracę z PKP: „ ZEP w służbie kolei w Polsce”.
