Z Andrzejem Danielewiczem, prezesem zarządu Ledatel Sp. z o.o. i Wspólnicy, rozmawialiśmy o sytuacji rynkowej, przyszłości branży oraz Wi-Fi w pociągach.
Panie Prezesie, jesteście bardzo aktywną firmą na rynku. Stąd moje pytanie – jak Pan oceni sytuację w branży – nadal rozwojowa czy też widać zastój?
Branża kolejowa w Polsce przechodzi wielką modernizację, która jeszcze się nie zakończyła. Ciągle zwiększane środki finansowania projektów powodują, iż w branży nie widać zastoju, wręcz przeciwnie widać ciągły rozwój.
Postępująca degradacja środowiska oraz procesy urbanizacji doprowadzają inwestowanie nie tylko w tabor, lecz zmianę polityki oraz zwiększanie udziału Państwa w całym rynku kolejowym.
Polityka rozwoju jest coraz mocniej skoncentrowana na wsparcie dla strategicznych segmentów gospodarki, producenci wspierani rządowymi dotacjami coraz odważniej spoglądają na rynek europejski, wierzę, że w przyszłości może to zaowocować wieloma zagranicznymi kontraktami.
Niezależnie jednak od sytuacji rynkowej Ledatel ma szereg rozwiązań, które zaskakują branże. Który w Pana opinii produkt jest teraz flagowym
dla firmy?
W szerokiej gamie oferowanych rozwiązań zdecydowanie naszym flagowym produktem są systemy IT dla pojazdu. Główne nasze systemy to SDIP (kolorowe tablice LED), HOTSPOT WIFI, Komunikacja POJAZD-LĄD, CCTV, Zliczanie pasażerów, System Wzmocnienia Sygnału GSM, oraz Innowacyjny Monitoring Pantografu.
Systemy łączy w całość jedna platforma LEO. Platforma jest intuicyjna i na tyle elastyczna, że możemy ją zintegrować z systemami innych producentów.
Ledatel jest nastawiony na dopasowanie systemów do potrzeb i oczekiwań klientów, nasza platforma doskonale się tutaj sprawdza. W naszej ofercie posiadamy bardzo szeroką gamę produktów. Urządzenia takie jak routery, komputery przemysłowe, kamery, rejestratory, switche oraz sterowniki czy wyświetlacze kolejowe których jesteśmy producentem. Klient decydując się na nasze produkty, otrzymuje pełne wsparcie przed i posprzedażowe naszych specjalistów. Oferujemy projekt, kompletny system, integrację oraz utrzymanie.
Wszystkie procesy w Ledatel nadzoruje wdrożony od kilku lat system zarządzania jakością IRIS – ISO\TS 22163.
A skąd w ogóle pomysł, aby wykorzystać elektroniczny papier?
Idea elektronicznego papieru to imitacja zwykłego papieru. Gdy podczas wyjazdów zagranicznych spotkałem się z tą technologią i jej właściwościami, którymi m.in. są niskie zużycie energii – tylko podczas zmiany pokazywanej treści, nie męczy wzroku, brak refleksów, niska waga. Można powiedzieć, że elektroniczny papier jest rozwiązaniem przyszłości.
Elektroniczny papier ma tak wiele zastosowań i sprzyja przy tym ekologii. Podam kilka z ważniejszych przykładów: przystanki autobusowe – rozkłady jazdy, reklamy jest dostępny obecnie kolorowy e-papier) w pojazdach, system informacji pasażerskiej, etykiety cenowe i wiele innych.
Kolej zna firmę Ledatel z internetu w pociągach. Wi-Fi w pociągach to nadal drażliwy temat. Można go rozwiązać tak, żeby pasażerowie zawsze byli zadowoleni?
Trasy pociągów nie zawsze przebiegają w terenach mocno zurbanizowanych i zdarzają się odcinki, gdzie występuje brak lub bardzo słaby zasięg GSM/LTE. Projektując system WIFI wzięliśmy to pod uwagę. Nasz system ma możliwość użycia kart SIM kilku operatorów i efektywnie rozprowadza ruch. Użytkownik zostaje przekierowany na kartę o najlepszych w danym momencie parametrach.
Zastosowane urządzenia pozwalają wykorzystać najnowsze technologie takie jak carrier aggregation, które wykorzystują w najbardziej możliwy sposób obecną infrastrukturę. Operator kolejowy w naszym systemie ma możliwość monitorowania wraz z wizualizacją na mapie całej trasy pojazdu, miedzy innymi pod kątem połączenia z nadajnikami operatorów. Umożliwia to w przyszłości na poprawę parametrów czy dodanie nowych nadajników. Do tej pory zainstalowaliśmy ponad 300 Systemów Wi-Fi. Nasz system jeździ także poza granicami Polski.
Kolej nie jest jedyną branża w której działacie. Macie też rozwiązania dla wojska. Czy może Pan przybliżyć jak Wasze produkty wspierają wojsko?
Rzeczywiście mamy także rozwiązania dla wojska. W Polsce i w Europie od wielu lat jesteśmy przedstawicielem firmy Curtiss-Wright jednego z największych producentów zbrojeniowych na świecie. Posiadamy koncesję zbrojeniową. Głównie na Polski rynek dostarczamy komponenty Curtiss-Wright, Sensoray, Pixus Technologies. Naszą pełną ofertę będzie można zobaczyć w 2020 roku na targach MSPO, serdecznie zapraszamy do odwiedzenia stoiska.
Wiem, że nie jest Pan zwolennikiem zastoju i dlatego ciągle szukacie nowych rozwiązań i kontaktów. Jest szansa, że zdradzi Pan plany na najbliższą przyszłość?
Naszym planem jest ciągły rozwój, udoskonalanie obecnych już rozwiązań jak i to Pan zauważył, poszukiwanie nowych. Z planów na najbliższą przyszłość możemy zdradzić uczestnictwo w targach międzynarodowych INNOTRANS 2020. Będziemy na nich wystawiać się po raz pierwszy, liczymy że będą one dla nas owocne.
